整体院集客専用!【失敗しない】リスティング広告の基礎知識

seitai-syuukyaku-lad

今回は私の専門であるリスティング広告について解説していきます。

 

リスティング広告を実際におこなったことがある整体師さんや、これからリスティング広告をおこないたい整体師さんも、どちらにとっても今回ご説明をさせて頂く内容を理解していないと、【リスティング広告を掛けても集客できなかった】という結果になってしまう可能性があります。

 

そうならないためには、まずは基本的な概念を理解して、どのようなことに気を付けながらリスティング広告をおこなえば良いのかを知ってもらえれば、大きな失敗をせずに、あなたが望む集客結果を手に入れられるでしょう。

 

そもそも『リスティング広告ってなに?』という整体師さんは下記のリンクにリスティング広告の基礎を解説したサイトをご紹介しますのでご一読ください。

 

【リスティング広告とは|今更聞けないリスティング広告の基礎】

https://liskul.com/what-is-listing-95

整体院集客でリスティング広告は本当に効果的なのか?

まず、あなたが一番知りたい情報の一つに整体院集客でリスティング広告は本当に効果があるのかという1点だと思います。

 

この集客効果があるかないかで、実際にリスティング広告を掛けるか掛けないかを考えるはずです。

 

まず、基礎的な知識として【1件の新規問い合わせ(電話問い合わせ・メール問い合わせ)】を起こすのに掛かるコストをCPAと言います。この数値がいくらかで、集客のコストが高いか安いかを表現されることがよくあります。

 

例えば私のデータでは、1件の新規問い合わせを起こすコストが1万円以下であれば、その地域の市場は安定していて、継続的に集客ができる可能性が高いです。

 

1つの目安として分かりやすく数値を分けると

 

・1件あたりのCPA:3,000~5,000円

 この辺りのCPAで1件の新規問い合わせを起こせる市場は稀ですが、もしあなたの市場がこの数値で1件あたりの新規問い合わせを取れているのなら、広告費用を増額していけば、あなたの欲しい新規客数を集めることができるでしょう。

 

・1件あたりのCPA:5,000~10,000円

 おそらく、この辺りの数値で新規問い合わせが起こる地域は、それなりの人口がある地域で、競合となる整体院や整骨院さんが多くある地域です。

 

リスティング広告はオークション制度なので、競合の整体院の予算が豊富で、質の高い広告運用をされている場合は、この数値はどんどん上がっていきます。

 

クリックを安定して集めることが難しくなり、今すぐ施術をしてほしい層のお客様はライバルに集客されてしまう可能性が高いからです。

 

・1件あたりのCPA:10,000円以上

1件あたりの新規問い合わせが10,000円を超える場合は、そもそもその地域でリスティング広告を継続しておこなう価値があるのかと考えなければいけません。

 

もちろん、リピート率が非常に高く、高単価の整体を販売している整体師さんなら問題はありませんが、1件10,000以上のCPAに耐えられるビジネスモデルを作れる整体院経営者さんは稀だと思います。

 

私自身クライアントさんの中にはこのコストが掛かっても耐えられるように、様々な広告媒体を駆使して集客をして、リピート対策をおこなっていますが、ライバルの数も多く、運用の質も高い場合はリスティング広告を完全に諦める場合が多いです。

自分でリスティング広告を運用するなら

なお、あなたが自分でリスティング広告を運用する場合のちょっとした豆知識ですが、私の経験として1件あたりのCPAをあらかじめ予想するために使っている方法があります。

 

まず、初回のお試し整体が1,000円の場合、1件あたりの予想CPAは初回のお試し整体の3~8倍です。

 

初回1,000円の場合の予想CPAは3,000~8,000円

 

そして、初回の割引の無い整体の場合、正規価格が1回5,000円なら、1件あたりの予想CPAは正規価格の2倍~3倍です。

 

通常5,000円の場合の予想CPAは10,000~15,000円

 

ご自身で運用される場合は、この辺りの数値を目安におこなうようにしてもらいたいと思います。もし、この数値よりも安く集客できている場合は、ライバルが少ない楽な市場で開業していると考えて良いでしょう。

 

しかし、ライバルが出現した際には一気に1件あたりのCPAが悪化しますので、そのことを十分に理解して集客をしてください。

リスティング広告を運用代行業者に頼むのなら

それでは、整体院の集客でもしリスティング広告を運用代行業者さんに頼むのなら、そのときに注意しておくべき点をお伝えします。

 

まず、第一に月の広告費用です。この費用が少ない場合はそもそも大手の代理店さんが仕事を引き受けてくれないという点があります。

 

最低でも月額10万円以上を広告として投資できる場合に、代理店さんを使うほうが良いでしょう。

 

最近は、整体院さんに特化したサービスを提供しているところもありますが、月額5万円以下であれば、ご自身で運用されたほうが良いと思うことが多々あります。

 

そして、月の契約期間も事前に理解しておく必要があります。三ヶ月、半年、一年と契約期間を選ぶものや、そもそも契約期間をこちらが選べない代理店さんもいらっしゃいます。

 

もし、月額の予算が少ない場合は、必ず契約期間は短くするほうが良いです。万が一にも結果が出ないかった場合も考えて早めの撤退をするためです。

 

最後に、リスティング広告のデータをどこまでレポートにしてくれるのか、そもそも見せてくれるのか等、情報開示の範囲も事前に把握しておく必要があります。

 

整体院のリスティング広告で有名なクドケンさんなどは、情報開示を一切してくれないという話をよく聞きますが、その情報は運用をおこなううえで非常に重要な情報ですから開示しないのは当然です。

 

もし、その情報を知りたいということであれば、契約前に必ず確認を取る必要があるでしょう。

 

【リスティング広告代理店、成果を出せる代理店を選ぶ11個のポイント】

https://liskul.com/listing-ads-agency-11point-193

おすすめのリスティング広告運用代行業者さんはココ

では、私自身もリスティング広告を運用していますが、私のスキルでは結果が出せないと判断した場合に、今からご紹介する業者さんをお勧めしています。

 

この2社のセミナーは非常に質が高いので、私も良く参加させてもらいますし、お仕事をお願いすることもよくある代理店さんなので信頼しています。

 

個人的には、この2社で結果が出ない場合は、ほぼその市場でリスティング広告からの集客は諦めたほうが良いのではないかと考えています。

 

・リスティングプラスさん

https://ppc-master.jp/

 

私のリスティング広告の運用は独学でしたが、その運用に限界を感じて勉強させて頂いたのが、このリスティングプラスさんです。サイトを見てもらえると分かると思いますが、整体院や整骨院さんなどのリスティング広告の運用も実績十分で言うことがありません。

 

しっかり広告費を初月から掛けても安心できる信頼ある業者さんです。さらに、もしご自身でリスティング広告を学んで実践してみたいと考えているのなら、リスティングプラスさんはセミナーも数多く開催していますので、積極的に参加して知識と技術を吸収して実践してもらえると良いと思います。

 

・アドリスティングさん

http://ad-listing.jp/

 

私は個人の事業の他にも法人でプロモーション事業をおこなっていますが、1件あたりの広告費用が月100万円以上の案件もあります。そうなると私だけのスキルではまったく手に負えなくなります。

 

そんなときに、頼りにして結果を出して頂いているのが、アドリスティングさんです。アドリスティングさんは、Facebook広告のセミナーで大変お世話になり、教えて頂いた内容を素直に実践したところ、1件あたりのCPAが驚異の400~500円代で1200件のメールアドレスを取得することができました。

 

今でもそのテクニックは通用していて、メールアドレスを1件獲得する単価が1,000円以下で安いものは300円代も珍しくはありません。リスティング広告ももちろんですが、SNS広告運用代行をお願いしても結果を出してくれる代理店さんです。

まとめ

整体院の集客でリスティング広告を掛ける際の基礎知識をお伝えしましたが、一番重要なことは1件の新規問い合わせを起こすために必要なCPAを正確に把握することです。

 

さらに、集客した後のリピートなども考えて、そのCPAが高いのか安いのかを考えてください。

 

仮に1件10,000円のコストが掛かっても、10回リピートをしてくれるお客様なら十分に広告費を回収できますが、1件1,000円のコストであっても、1回しかリピートしてくれなければ整体院に利益がのこらないこともあります。

 

さらに、自分でリスティング広告を運用するのか、広告代理店さんにリスティング広告を運用してもらうのかなど、広告予算や自分自身のリスティング広告に対する知識や技術を冷静に判断して決断しましょう。

 

なお、今回はリスティング広告についてだけ書きましたが、実際にはリスティング広告を掛けた先のホームページ・スマホサイトも非常に重要です。

 

リスティング広告と合わせてホームページ・スマホ集客を学ぶことにより、集客がさらに安定しますので、両方勉強してみると良いでしょう。

 

※この記事を読んだ方はコチラの記事も読んでいます↓

公式メルマガ&LINE@のご登録

無料で最新のホームページ集客事例が手に入る無料メルマガを発行中

整体院-集客-メルマガ

クライアントさんの関係で全ての事例をこのサイトで公開することが出来ませんが、無料のメールマガジンでは実際の事例と数値を出しながら、なぜ集客することができたのか?という根本的な理由を公開していきます。

 

今まで自己流でやっていた再現性のない集客ではなく、数値を分析して改善を繰り返し、再現性のある集客をしたいと思っている整体師さんにとっては最適なメールマガジンとなるでしょう。

 

さらに、一人治療院で月商200万円以上の整体師さんや、年商1億円以上のグループ院の院長さんに【成功する整体院の秘密】を収録したインタビューも公開していきます。

 

なお、特典として1億円以上広告を運用したデータをもとに、Googleアドワーズ広告・Yahooプロモーション広告で新規問い合わせを獲得した検索語句集をプレゼントいたします。

 

Googleアドワーズ:88,044,107円

治療院-集客

Facebook広告:24,875,590円

 

※Yahoo!プロモーション広告は一括管理ができないので、画像はございませんのでご了承ください。(2017年9月末)

 

整体院経営の一番の悩みである集客の問題を解決し、あなたの整体院に安定した経営をもたらすための情報をご提供いたします。

【公式メルマガへのご登録】

整体院-集客-バナー

コメント..

Leave a Comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

コメント
お名前 *
メールアドレス *

PAGE TOP